Lucratividade comercial: ter mais faturamento não indica ter maior resultado

É possível ganhar mais dinheiro sem ampliar minha equipe comercial? Certa vez um cliente me fez essa pergunta. Uma distribuidora com 15 vendedores externos e 5 suportes de vendas internos, um mix de 5000 produtos com atendimento no Paraná e São Paulo. O grande problema lançado era: “Jasper, não consigo contratar mais vendedores, meu custo está ficando alto e já atendo grande parte dos meus clientes alvo, como ganho mais dinheiro? ” Vou explorar nesse artigo como utilizar conceitos de lucratividade comercial, margem de contribuição, Pareto e indicadores comerciais faz com que seja possível gerar uma nova perspectiva para uma distribuidora.

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Você conhece o papel de Gerente de Produtos?

gerente de projetos

No Scrum, uma metodologia ágil utilizada na gestão e no planejamento de projetos de software, conhecemos o papel de PO (Product Owner), que tem como principal objetivo definir a composição do Product Backlog (entregas do produto) e realizar as priorizações das Sprints (períodos curtos de desenvolvimento). Isso dá visibilidade para a organização sobre o que está sendo produzido e deve assegurar que os itens produzidos estão adequados de acordo com a relação empresa/cliente. No entanto, olhar puramente para uma classificação ou priorização de itens em backlog a longo prazo pode fazer da função apenas algo burocrático que não gere a evolução necessária para os produtos envolvidos.

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